Tangerang | Riset Bappenas tahun 2025 menunjukkan bahwa jangkauan pasar usaha mikro dan kecil masih banyak bertumpu pada lingkungan terdekat. Sebanyak 98% pelaku usaha dalam temuan tersebut masih berjualan di sekitar tempat mereka beroperasi. Sementara itu, 10% mampu menjangkau pasar nasional dan 4% melayani pasar internasional. Angka-angka ini menggambarkan bahwa akses terhadap pembeli di luar daerah asal masih terbatas bagi sebagian besar usaha mikro dan kecil. Dengan kata lain, produk yang dihasilkan belum selalu dapat bertemu dengan konsumen di wilayah yang lebih luas.
Keterbatasan jangkauan tersebut penting diperhatikan karena pasar yang lebih luas dapat membuka kesempatan bagi pelaku usaha untuk memperkenalkan produk kepada kelompok pembeli yang beragam. Namun, perluasan pasar tidak berlangsung otomatis. Pelaku usaha perlu memiliki saluran yang memungkinkan produk ditemukan dan ditawarkan kepada konsumen di luar lingkungan sehari-hari. Ketika akses semacam itu belum tersedia atau belum dimanfaatkan, usaha berpotensi bergantung pada permintaan lokal. Kondisi ini dapat membatasi peluang untuk memperluas penjualan, meskipun produk memiliki ciri dan nilai yang dapat menarik minat konsumen di tempat lain.
Di berbagai daerah, produk olahan pangan dan kerajinan khas memiliki potensi untuk dipasarkan lebih luas. Kekhasan yang melekat pada produk daerah dapat menjadi daya tarik ketika diperkenalkan kepada pembeli di luar wilayah asalnya. Potensi tersebut menunjukkan bahwa peluang pengembangan pasar tidak hanya terkait dengan volume produksi, tetapi juga kemampuan menghubungkan produk dengan konsumen yang tepat. Karena itu, jangkauan pasar yang masih terkonsentrasi di sekitar tempat usaha menjadi gambaran penting mengenai ruang yang masih dapat dikembangkan.
Data tersebut memberi konteks bagi upaya memperluas akses usaha mikro terhadap pasar. Semakin terbukanya jalur pemasaran dapat membantu produk lokal menjangkau calon pembeli yang sebelumnya sulit diakses. Bagi pelaku usaha, kesempatan untuk memasuki pasar antardaerah atau nasional berarti peluang untuk memperkenalkan produk melampaui basis pelanggan terdekat. Sementara itu, potensi menembus pasar internasional juga tercermin pada sebagian kecil pelaku usaha yang telah melayani konsumen di luar negeri. Gambaran ini menegaskan perlunya perhatian pada konektivitas pasar agar potensi produk daerah dapat memperoleh jangkauan yang lebih besar.
PNM memandang bahwa dukungan bagi usaha mikro tidak dapat berhenti pada penyediaan pendanaan maupun peningkatan kapasitas produksi. Keduanya merupakan fondasi penting agar pelaku usaha dapat mengembangkan kegiatan dan menjaga mutu produk. Namun, kemampuan menghasilkan barang belum otomatis membuat usaha tumbuh apabila produk tersebut belum dikenal dan belum menjangkau calon pembeli yang lebih luas. Karena itu, akses pemasaran perlu berjalan seiring dengan pembiayaan dan pendampingan produksi. Pelaku usaha juga membutuhkan jalur yang mempertemukan produk dengan pasar, sehingga hasil kerja mereka memiliki peluang untuk dibeli secara berkelanjutan.
Direktur Operasional dan Hubungan Kelembagaan PNM, Lalu Dodot Patria Ary, menyampaikan bahwa modal dan kemampuan membuat produk saja belum cukup jika produk belum dapat menjangkau lebih banyak pembeli. Pandangan tersebut menempatkan pemasaran sebagai bagian penting dalam pengembangan usaha, bukan sebagai tahap tambahan yang baru dipikirkan setelah produksi meningkat. Dengan akses kepada pembeli, pelaku usaha dapat memperluas jangkauan penjualan dan memperoleh gambaran yang lebih jelas mengenai potensi pasar. Hubungan dengan pasar juga membantu usaha menyesuaikan penawaran, kualitas, serta jumlah produksi dengan kebutuhan yang benar-benar ada.
Tantangan ini dirasakan oleh nasabah perempuan program Mekaar. Banyak di mereka memiliki keterampilan mengolah makanan atau membuat kerajinan, serta telah menghasilkan produk dengan nilai jual. Meski demikian, keterampilan tersebut belum selalu ditopang jaringan distribusi yang memadai. Sebagian nasabah belum memiliki akses ke pembeli skala besar, sementara informasi mengenai selera konsumen, standar produk, dan kebutuhan pasar yang lebih luas juga terbatas. Akibatnya, produk berpotensi hanya beredar di lingkungan sekitar dan sulit memperoleh permintaan dalam jumlah lebih besar. PNM menilai bahwa membuka kesempatan bertemu pembeli dan menyediakan pemahaman pasar dapat membantu menjembatani kesenjangan tersebut. Apabila dukungan pemasaran terhubung dengan pembiayaan dan penguatan kapasitas, nasabah memiliki peluang lebih baik untuk mengembangkan usaha secara bertahap, menjangkau konsumen baru, serta merencanakan produksi berdasarkan permintaan. Pendekatan ini penting agar kemampuan yang sudah dimiliki pelaku usaha dapat memberikan manfaat ekonomi yang lebih luas bagi keluarga dan keberlanjutan usahanya.PT Permodalan Nasional Madani (PNM) menggandeng PT Perusahaan Perdagangan Indonesia (Persero), yang dikenal sebagai PPI, untuk menjajaki peluang pasar yang lebih luas bagi usaha mikro. Kerja sama tersebut ditandai dengan penandatanganan nota kesepahaman pada Jumat, 16 Oktober 2026, di Indonesia Convention Exhibition (ICE), BSD City, Tangerang. Kesepahaman ini menjadi langkah awal bagi kedua pihak untuk menyelaraskan kemampuan dan membuka ruang kolaborasi dalam mendukung pengembangan usaha nasabah PNM. Melalui penjajakan tersebut, usaha mikro berpeluang memperoleh dukungan yang lebih terhubung dengan kebutuhan pasar, sekaligus memperluas akses terhadap jaringan perdagangan yang telah dimiliki PPI.
Dasar sinergi kedua perusahaan terletak pada pengalaman dan kapasitas yang berbeda, tetapi saling berhubungan. PNM memahami karakter, kondisi, serta kebutuhan usaha para nasabahnya karena memiliki kedekatan dengan pelaku usaha mikro. Pemahaman itu dapat menjadi bekal untuk mengenali potensi produk, kesiapan usaha, dan bentuk dukungan yang relevan bagi nasabah. Sementara itu, PPI memiliki pengalaman di bidang perdagangan serta jaringan yang menjangkau pasar nasional hingga internasional. Jaringan tersebut menyediakan peluang untuk mempertemukan produk dengan jalur distribusi dan pasar yang lebih luas. Perpaduan pemahaman PNM terhadap pelaku usaha dengan jangkauan perdagangan PPI dapat menjadi landasan untuk menjajaki peluang secara terarah.
Lalu Dodot menjelaskan bahwa kedua pihak memiliki potensi untuk saling melengkapi. PNM membawa pemahaman tentang nasabah dan kebutuhan usaha mikro, sedangkan PPI membawa pengalaman serta jejaring perdagangan. Menurut penjelasan tersebut, kekuatan masing-masing dapat dipertemukan untuk mendukung upaya membuka akses pasar yang lebih luas bagi produk usaha mikro. Penandatanganan nota kesepahaman ini tidak hanya mencerminkan komitmen untuk bekerja sama, tetapi juga menjadi dasar bagi PNM dan PPI untuk mengeksplorasi bentuk sinergi yang sesuai dengan kapasitas masing-masing. Dengan menggabungkan kedekatan PNM dengan nasabah dan jaringan PPI, penjajakan pasar dapat diarahkan agar peluang perdagangan lebih mudah dijangkau oleh pelaku usaha mikro.
Dalam kerja sama ini, PNM dan PPI berencana mengkurasi produk potensial yang dihasilkan nasabah PNM Mekaar. Proses kurasi dimaksudkan untuk mengenali produk lokal yang memiliki karakter, kualitas, dan kesiapan yang sesuai dengan kebutuhan pasar. Produk yang dinilai berpeluang akan dipetakan berdasarkan segmen dan kecocokannya dengan saluran pemasaran yang tersedia. Dengan pendekatan tersebut, dukungan tidak berhenti pada pengenalan produk, tetapi juga diarahkan untuk mempertemukan pelaku usaha dengan peluang pasar yang relevan. Tahapan kurasi memberi ruang bagi kedua perusahaan untuk memahami kebutuhan setiap produk sekaligus menilai bentuk pendampingan atau akses pasar yang mungkin diperlukan sebelum produk ditawarkan lebih luas.
PPI dapat membantu menghubungkan produk yang memenuhi kriteria dengan peluang pemasaran yang sesuai, sementara PNM memiliki kedekatan dengan nasabah usaha mikro yang menjadi bagian dari program Mekaar. Kolaborasi ini membuka kesempatan bagi produk lokal terpilih untuk menjajaki pasar nasional melalui jalur yang lebih luas. Produk yang memiliki potensi dan memenuhi persyaratan juga dapat diperkenalkan untuk menjajaki peluang ekspor.
Baca juga: PLTMH Hadir di Kampung Tabukeker, Buka Akses Listrik dan Air Bersih bagi Masyarakat
